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為什么好多精英人才獵頭才能挖得動
- 2019-10-26-

為什么好多精英人才招聘企業請不動,獵頭卻能挖得動呢?有野心的企業都很清楚,想要發展成行業內的佼佼者就必須擁有一支強大的精英團隊,因為精英人才是企業未來發展更為核心的競爭力。可人力資源市場上卻存在著這么一個“怪現象”:同樣是挖精英人才,企業自己直接出手很難挖得動,但是獵頭卻可以。


那么問題來了:為什么好多行業大咖內心十分抗拒企業直接挖人的操作呢?
答案當然不是因為獵頭們都擁有一張如天使般姣好的面容,比企業更招人稀罕。這其中涉及到好多深層次的邏輯,今天就和你一起扒一扒獵頭對企業和人才的重要性,看看獵頭挖人時到底具備什么神通。


1、作為中間人,快速瞄準雙方所思所想
不得不說,獵頭是一個很神奇的存在,他處在企業和候選人之間,工作性質有點像牽線搭橋的媒婆,但又比媒婆高明。
他不主張包辦“婚姻”,更加尊重雙方的想法,能夠主動站在雙方的角度考慮問題,快速瞄準雙方的所思所想。
我們都知道,在人力資源市場上,人才很多,企業同樣也很多。雙方想要找到適合自己的,漫無目的的搜索很難產生實質性效果。如果沒有獵頭的及時出現,他們很難短時間內確認過眼神,遇到對的人/企業。
接下來,簡單談談上文提到的獵頭作為中間人到底有哪些高明之處:
對于企業而言
1. 獵頭能夠從專業的角度對企業所需人才做出深入的分析和評估,確定一個切實可行尋人方案;2. 通常獵頭公司都會有完整的服務流程,滿足不同企業的不同需求;3. 獵頭不是被動地等待人才投遞簡歷,而是對人才進行大量的篩選與甄別,尋找適合企業需要的人才;4. 獵頭會花費時間和精力,和人才進行深層次的溝通,從工作能力、人品、性格等多維度進行把控,更大程度幫助企業降低用人風險。
對于人才而言
1. 獵頭懂得主動出擊,和人才進行一對一的交流,傾聽人才內心的真實需求;
2. 獵頭能夠為人才提供客觀真實的意見反饋,并提出專業性的建議;
3. 通常,要挖的精英人才都是在職狀態,和獵頭溝通可以降低他們心里的疑慮;
4. 獵頭也會花時間充分研究企業,幫助人才對職場未來的發展作出規劃。
02 具備廣博的人脈,能夠有效整合資源
獵頭為企業獵尋人才的口味也很不一般,用一個詞來形容就是“很挑剔”,只有當匹配度足夠高時,才會考慮安排雙方見面。
而這種口味的挑剔肯定是建立在他手里具備非常廣博的人脈資源的基礎之上。
高質量的優質人才是獵頭做單的殺手锏。由于企業對精英人才的能力要求往往比較嚴苛,這就需要獵頭具備非常強大的資源整合能力。
發展人脈資源,是獵頭走向做單成功優先需要考慮的事。他們需要由點到線,由線到面,后面再由面到網,逐步整合資源,“網”住優質人脈。
正因為專業獵頭特別注重培養這種高效的整合人脈的能力,他們才能逐漸成為高端人才流動的引領者。

3、談錢不傷感情,構建良好的溝通氛圍
其實,獵頭作為獵頭本身,不用說話就已經擁有一個得天獨厚的優勢。
這種優勢就是:無論是和企業還是和精英人才談及薪酬和待遇方面的敏感問題,都可以暢所欲言,不會傷了感情。
精英人才轉職跳槽不全是為了錢,很多人雖然嘴上說夢想和遠方比較重要,但錢一定是起決定性作用的重要因素。然而,為了薪酬的高低和企業討價還價,難免會讓他們覺得特別掉價。
他們一方面想在企業面前端著架子保持高傲不食人間煙火的精英形象,不想因為糾結錢的問題,一下子從云端低落到泥土里;但另一方面又很想為自己爭取較高的薪酬。
獵頭的出現,解決了企業與人才之間直接討價還價的尷尬,有效地避免了利益上尖銳的沖突。
所以說,獵頭的工作表面上看是為企業推薦人才,實際上是對精英人才身份地位的一種高度認可,可以在某種程度上滿足他們已經處于行業發展前沿的虛榮心。
需要提一下的是,精英人才的這種虛榮是件很正常的事,并非貶義詞。
誰都希望被認可,被尊重甚至被崇拜,尤其是當你從一名職場小菜鳥經過多年努力耕耘成為比較厲害的精英的時候,這是很人性的一種情感。
不過,需要明確的是,虛榮和耍da牌是兩碼事。
獵頭的存在相當于一種潤滑劑,他們能夠在企業和人才之間構建良好的溝通氛圍,使這種人性的需求更加合理。正因為如此,很多精英人才都很喜歡借助獵頭跳槽。

4、較高專業素養,全方位做好保密工作
獵頭要想順利拿下一個Case,必須認真、系統、準確地分析職位、研究企業以及解讀企業BOSS,同時也需要對候選人進行深入的調查與研究。

因此,千萬別小看獵頭的專業素養,同樣找精英人才的問題,不同的人去處理結果真的會有很大不同。

試著想象一下,如果行業內的某家企業,尤其是目前所在公司的競爭對手突然聯系自己,想說服跳槽,人才的心里怎么能沒有擔憂和顧慮?

對于精英人才而言,一個行業圈子就那么大,而且企業聯系他們的時候,基本都處于在職狀態。這種情況下人才的配合度自然不會太高。

而獵頭來做,情況就會很不一樣。對于精英人才招聘來說,獵頭就像是理財顧問、法律顧問等一樣,在社會中有一個專業化的標簽。

他們擁有一個比較固化的形象——專業解決轉職跳槽的問題。關鍵是獵頭還能夠很好地幫助他們分析目前的狀況,并對未來的發展規劃給出中肯的建議。
所以,在候選人心理接受程度上,獵頭能夠略勝一籌。

此外專業獵頭口風很緊,無論是對企業還是對人才,他們都能全方位做好信息保密工作。這也是獵頭能同時受到企業和人才青睞的一個重要原因。

專業獵頭公司招聘模式的“快準穩”,決定了獵頭服務的高度。
很多企業在剛開始和獵頭公司合作的時候,都是抱著試一試的心態,他們并不確定獵頭提供的人才解決方案到底能不能為企業帶來人才上的優勢,懷疑往往大于信任。
但當獵頭推薦入職成功的人才開始為企業創造實實在在的收益的時候,他們就能明白專業的獵頭顧問價值到底有多大。
不過,目前國內獵頭公司服務質量參差不齊,各位企業小主們,選擇和獵頭公司合作的時候一定要擦亮雙眼哦!

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